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La règle d'or consiste à proposer un produit environ 10% plus cher que l'option initiale. Une approche efficace consiste à créer des kits de 3 produits à prix avantageux. Les données démontrent que l'up-selling s'avère 20 fois plus performant que le cross-selling.
L'ajout d'avis clients renforce la confiance, sachant que 90% des acheteurs les consultent avant leur décision finale.L'organisation des informations techniquesLes caractéristiques techniques gagnent à être présentées sous forme de listes à puces pour faciliter la lecture.